Швидкий вибір за 30 секунд
Потрібен результат “цього тижня”: починайте з Google Ads.
Потрібне зростання “в довгу”: інвестуйте в SEO (і паралельно доробляйте техніку/контент).
Попит слабкий або продукт новий: додавайте таргетинг + контент.
Таблиця порівняння: SEO vs Google Ads vs таргетинг
| Параметр | SEO | Google Ads | Таргетинг (соцмережі) |
|---|---|---|---|
| Ціль | Стабільний органічний попит | Швидкі ліди/продажі | Формування попиту, прогрів, ретаргетинг |
| Швидкість результату | 4–12+ тижнів до помітних зрушень | 1–7 днів до лідів (за наявності трекінгу) | 3–14 днів до перших висновків |
| Вартість | Оплата за роботи, кліки «безкоштовні» | Оплата за кліки + ведення | Оплата за покази/кліки + креативи |
| Коли найкраще | Є попит у пошуку, потрібне зростання «в довгу» | Є маржа, потрібен результат швидко | Потрібно створити попит або підсилити воронку |
| Ризики | Довша окупність, потрібні контент/техніка | Злив бюджету без аналітики та мінус-слів | Вигорання креативів, якість лідів |
| KPI | Видимість, кліки, ліди з органіки, конверсія | CPL/CPA, ROAS/ROMI, конверсія посадкової | CPL, CTR/CPM, частота, якість лідів |
Перед стартом уточніть
- Ціль: заявки зараз чи органічне зростання в перспективі?
- Маржа та середній чек: чи буде платний трафік рентабельним?
- Географія: локально (Київ/Харків) чи ширші ринки?
- Сайт і вимірювання: події, форми, дзвінки, CRM?
Якщо аналітики немає — почніть із налаштування web‑аналітики. Інакше ви оптимізуватимете не цифри, а “відчуття”.
Коли обирати SEO
SEO варто обирати, коли люди вже шукають ваші послуги в Google, і ви хочете стабільний трафік без оплати за кожен клік.
- Найкраще підходить: послуги зі сталим попитом, B2B, складні продукти, локальні запити (наприклад, «інтернет‑маркетолог Харків»), зростання довіри та експертності.
- Термін ефекту: зазвичай 3–6+ місяців.
- KPI: видимість, кліки/сеанси, ліди з органіки, конверсія, частка бренд/небренд.
Детальніше: просування сайтів та послуги SEO спеціаліста.
Коли обирати Google Ads
Google Ads — найкращий варіант, коли потрібен швидкий потік заявок і ви готові керувати вартістю ліда через тести, посадкові та аналітику.
- Підходить: зрозумілий офер, попит уже є, потрібен швидкий результат.
- Запуск: 3–14 днів до перших даних (якщо сайт і трекінг готові).
- KPI: CPL/CPA, ROAS/ROMI, конверсія посадкових, частка брендових кампаній, якість лідів.
Потрібне ведення? послуги PPC спеціаліста.
Коли обирати таргетинг (соцмережі)
Таргетинг добре працює там, де важливо “створити попит” і прогріти аудиторію: інтереси, поведінка, ремаркетинг, look‑alike.
- Підходить: нові продукти, візуальні ніші, прогрів, інфопродукти, події, локальні офери.
- Термін: 1–3 тижні до стабільних висновків.
- KPI: вартість ліда, CTR/CPM, залученість, вартість додавання в кошик/заявки, частота, якість лідів.
Детальніше: послуги таргетолога.
Як комбінувати канали
Для більшості бізнесів оптимальна модель — не «або/або», а мікс каналів із чіткими ролями.
- SEO + Google Ads: Ads дає заявки зараз, SEO знижує середню ціну з часом.
- Ads + таргетинг: таргет прогріває, пошук забирає “гарячих”.
- SEO + контент + таргетинг: контент відповідає на запитання, таргет розганяє охоплення, SEO накопичує результат.
Щоб зв’язка працювала, зазвичай потрібні посадкові, трекінг і структура контенту. Корисно: FAQ з аудиту сайту і генератор семантики.
Типові помилки
- Немає трекінгу: кліки є, а заявок “не видно” — рішення приймаються навмання.
- Слабка посадкова: купуємо трафік, але конверсія не росте через структуру/швидкість/офер.
- Один канал “на все”: намагаємось таргетом замінити пошук або очікуємо від SEO миттєвих заявок.
- Немає тестів: креативи, офери, аудиторії й посадкові не змінюються — результат “завмирає”.
- Ігноруємо якість лідів: CPL гарний, а продажів немає — потрібна CRM і статуси (валідний лід/угода).
Питання та відповіді
Чи можна запускати рекламу без сайту?
Можна, але зазвичай нижча конверсія та гірша аналітика. Мінімум — проста посадкова з офером і формою/контактом. Без трекінгу (GA4/GTM/дзвінки) оптимізація перетворюється на вгадування.
З чого почати, якщо бюджет обмежений?
Оберіть один канал під ціль на 2–4 тижні тесту, налаштуйте відстеження конверсій і сфокусуйтесь на одній посадковій. Для швидкого результату часто стартують з Google Ads; паралельно можна закласти основу SEO (техніка + ключові сторінки).
Який KPI головний: кліки чи заявки?
Головне — заявки/продажі та їхня вартість (CPL/CPA). Кліки й покази — проміжні метрики. Якість лідів краще рахувати через CRM і статуси (валідний лід/угода).
Чи варто робити SEO, якщо потрібні заявки швидко?
Так, але як паралельну довгострокову інвестицію. Швидкі заявки зазвичай дає реклама, а SEO поступово знижує залежність від платного трафіку та стабілізує потік лідів.
Чи можна вести SEO, Google Ads і таргетинг одночасно?
Так, якщо є єдина аналітика, зрозумілі ролі каналів і регулярні експерименти. Практичний мікс: таргетинг прогріває, пошук забирає “гарячий” попит, SEO накопичує результат з часом.
Next steps: що зробити сьогодні
- Визначити основну ціль: заявки зараз / органіка / комбіновано.
- Перевірити GA4 та події, базову техніку сайту.
- Обрати 1–2 канали і закласти бюджет на тест 2–4 тижні.
- Скласти план гіпотез: офери, посадкові, аудиторії, креативи, семантика.
Потрібна рекомендація під нішу? Зв’язатися.