Быстрый выбор за 30 секунд
Если нужно «вчера»: начните с Google Ads.
Если нужно «на годы»: подключайте SEO (и параллельно закрывайте технику/контент).
Если спрос слабый или ниша новая: добавляйте таргетинг + контент/прогрев.
Таблица сравнения: SEO vs Google Ads vs таргетинг
| Параметр | SEO | Google Ads | Таргетинг (соцсети) |
|---|---|---|---|
| Цель | Устойчивый органический спрос | Быстрые лиды/продажи | Формирование спроса, прогрев, ретаргетинг |
| Скорость результата | 4–12+ недель до заметных сдвигов | 1–7 дней до лидов (при готовом трекинге) | 3–14 дней до первых выводов по креативам/аудиториям |
| Стоимость | Оплата за работы, клики «бесплатны» | Оплата за клики + работа специалиста | Оплата за показы/клики + креативы |
| Когда лучше всего | Есть спрос в поиске, нужен рост «в долгую» | Есть маржа, нужен результат быстро | Нужно создать спрос или усилить воронку |
| Риски | Дольше окупается, нужен контент/техника | Сливы бюджета без аналитики и минус-слов | Выгорание креативов, качество лидов |
| KPI | Видимость, клики, лиды из органики, конверсия | CPL/CPA, ROAS/ROMI, конверсия посадочной | CPL, CTR/CPM, частота, качество лидов |
Что важно уточнить до старта
- Цель: лиды/продажи сейчас или рост органики в перспективе?
- Маржа и средний чек: сможете ли «вывезти» платный трафик?
- География: локально (Киев/Харьков) или вся Украина/ЕС/США?
- Сайт и аналитика: есть ли события, цели, сквозная логика отчётов (GA4/CRM)?
Если аналитики нет — начните с настройки web‑аналитики. Иначе вы будете спорить «по ощущениям», а не по цифрам.
Когда выбирать SEO
SEO стоит выбирать, когда у бизнеса есть понятный спрос в поиске, и вы хотите системно получать органический трафик без оплаты за каждый клик.
- Хорошо подходит: услуги со стабильным спросом, B2B, сложные продукты, локальные запросы («интернет‑маркетолог Харьков»), рост экспертности и доверия.
- Срок окупаемости: обычно 3–6+ месяцев (быстрее при сильной базе и нише без перегрева).
- Ключевые KPI: рост видимости, кликов/сеансов, заявок из органики, конверсии, доля бренд/небренд.
Если вы хотите запуск SEO «правильно», смотрите услуги продвижения сайтов и отдельную страницу SEO специалиста.
Когда выбирать Google Ads
Google Ads — лучший вариант, когда нужен быстрый поток заявок и вы готовы контролировать стоимость лида через тесты, посадочные и аналитику.
- Хорошо подходит: есть спрос и конкуренция; вы знаете, что продаёте; нужен быстрый результат.
- Срок запуска: 3–14 дней до первых данных (при готовом сайте/событиях).
- Ключевые KPI: CPL/CPA, ROAS/ROMI, конверсия посадочных, доля брендовых кампаний, качество лидов.
Если нужен запуск/ведение — страница услуг PPC специалиста.
Когда выбирать таргетинг (соцсети)
Таргетинг хорош там, где важно «создать спрос» или поймать человека до момента поискового запроса: интересы, поведение, ретаргетинг, look‑alike.
- Хорошо подходит: новые продукты, визуальные ниши, прогрев, инфопродукты, события, локальные офферы.
- Срок: 1–3 недели до стабильных выводов (тест креативов/аудиторий).
- Ключевые KPI: стоимость лида, CTR/CPM, вовлечение, стоимость добавления в корзину/заявки, частота, качество лидов.
Если нужна настройка — услуги таргетолога.
Как комбинировать, чтобы система работала
Оптимальная модель для большинства бизнесов — не «или/или», а связка каналов:
- SEO + Google Ads: Ads даёт быстрые лиды, SEO снижает среднюю цену заявки со временем.
- Ads + таргетинг: таргет формирует спрос/прогревает, Ads забирает горячих пользователей по поиску и ремаркетингу.
- SEO + контент + таргетинг: контент закрывает вопросы, таргет разгоняет охват, SEO закрепляет результат.
Чтобы связка работала, обычно нужны: посадочные (или корпоративный сайт), аналитика и понятная структура контента. В помощь — FAQ по аудиту сайта и инструмент генератор семантики.
Типичные ошибки (из‑за которых «не работает»)
- Нет аналитики и целей: клики есть, заявок «не видно» — в итоге решения по ощущениям.
- Слабая посадочная: трафик покупаем, а конверсия не растёт из‑за структуры/скорости/офера.
- Один канал «на всё»: пытаемся таргетом заменить поиск или SEO заменить быстрый спрос.
- Нет тестов: креативы, офферы, аудитории, посадочные не меняются — результат «стоит».
- Не считаем качество лидов: CPL красивый, а продаж нет (нужна связка с CRM).
Вопросы и ответы
Можно ли запускать рекламу без сайта?
Можно, но обычно конверсия и качество аналитики будут ниже. Минимум — простая посадочная с оффером и контактом/формой. Без трекинга (GA4/GTM/звонки) оптимизация превращается в угадывание.
С чего начать, если бюджет ограничен?
Выберите один канал под цель на 2–4 недели теста, настройте цели и отслеживание лидов, и сфокусируйтесь на одной посадочной. Для быстрого результата чаще стартуют с Google Ads; параллельно можно заложить основу SEO (техника + ключевые страницы).
Что считать главным KPI: клики или заявки?
Главное — заявки/продажи и их стоимость (CPL/CPA). Клики и показы — промежуточные метрики. Качество лидов лучше считать через CRM и статусы (валидный лид/сделка).
Стоит ли делать SEO, если нужны заявки быстро?
Да, но как параллельную долгосрочную инвестицию. Быстрые заявки обычно дает реклама, а SEO постепенно снижает зависимость от платного трафика и стабилизирует поток лидов.
Можно ли вести SEO, Google Ads и таргетинг одновременно?
Можно, если есть единая аналитика, понятные роли каналов и регулярные эксперименты. Практичная связка: таргетинг прогревает, Google Ads забирает горячий спрос, SEO закрепляет рост на долгом горизонте.
Next steps: что сделать прямо сейчас
- Определить цель: заявки сейчас / рост органики / комбинированно.
- Проверить аналитику (GA4 + события) и базовую технику сайта.
- Выбрать 1–2 канала на старт и заложить бюджет на тест (2–4 недели).
- Собрать план гипотез: офферы, посадочные, аудитории, креативы, семантика.
Если хотите — напишите, и мы предложим связку под вашу нишу: связаться.